Дисципліни:
Індивідуальна робота
На тему:

Розроблення і виведення інноваційного товару на ринок.

Дисципліна: Маркетинг інновацій
ВНЗ:НУ «ЛП»
Формат: Word Doc

Переглядів: 1250 Додано: 2014-06-19




Частина тексту

Частина 1.

Бізнес план за 45 секунд

Завдання 1.

Заповніть наступну форму.

Не додавайте додаткові листи і не використовуйте більше місця, ніж виділено для відповіді, в протилежному випадку ваші ідеї буде важко пояснити.

1. Який у вас товар?

Товар, який ми будемо пропонувати, - це «Шукач нового покоління».

2. Хто ваші клієнти?

На сьогоднішній день нашими клієнтами є люди різного віку, які легко сприймають нову продукцію.

3. Хто буде продавати товар?

Наш інноваційний товар буде продаватись такими відомим магазинами як: Ельдорадо, COMFY, Інтернет – магазин ROZETKA, а також спеціалізовані магазини нашої компанії.

4. Скільки людей його купить?

Провівши дослідження українського ринку виявилось, що 6,3 млн. осіб в Україні користуються смартфонами, отже можна зробити висновок про те, що очікуваний попит на нашу продукцію приблизно в 3,3 млн. особи.

5. Які види науково-технічної діяльності будуть застосовуватись для його розроблення і виготовлення?

Буде застосована SIM – карта, яка буде вмонтована всередині товару. Вона буде мати свій номер на який подзвонивши з телефона, буде легко знайти свої загублені речі.

6. Яка ціна продажу?

Приблизна ціна нашого товару 99 грн./од.

7. Коли ви досягнете рівня беззбитковості?

Точка беззбитковості нашою фірмою дотягнеться через 8 – 9 місяців.

Частина 2

Питання інвесторів

Завдання 2.

Який у вас товар?

Опишіть свій товар однією фразою.

Зосередьтесь на описі товару однією фразою. Вона повинна охопити сутність товару і містити його головні цілі. Ця фраза послужить вам індикатором для визначення умов, необхідних для досягнення успіху.

Розробіть одну просту для розуміння фразу, яка описує ваш товар чи послугу. Переконайтесь, що вона містить вимірювані завдання, щоб ви знали, коли досягнете своєї цілі.

Товар буде корисним та зручним для використання.

Завдання 3.

Хто ваш клієнт?

Хто стане купувати ваш товар?

Завершіть наступну фразу:

Покупцімого товару, люди – новатори різної вікової категорії, які не уявляюють свого життя без новинок.

Завдання 4.

Хто буде продавати товар?

Завершіть наступну фразу:

Мій товар будуть продавати магазини відомі широкому загалу:

1. Ельдорадо.

2. COMFY;

3. Інтернет – магазин ROZETKA;

4. Спеціалізовані магазини фірми.

Завдання 5.

Скільки людей купить товар?

Розраховуйте на одну десяту відсотка потенційних клієнтів для оцінки продаж в перший рік

Загальний розмір ринку – 3,3 млн. осіб.

Перемножуємо на 1/10% - 0,33 млн. осіб.

Оцінка продаж першого року – 5 млн. шукачів (перший випуск продукції).

Частина 3

Вивчення можливостей ринку

Завдання 6.

Що думає оточуюче середовище?

Запишіть думку, отриману з наступних джерел інформації

Що думають засоби масової інформації?

На думку ЗМІ, Шукач нового покоління – це унікальна річ, що дає змогу суспільству зберегти час та нерви.

Що є в мережі?

Шукач речей допомагає вмить віднайти раніше загублені речі. Достатньо лише свиснути, плеснути у долоні, як гаджет вкаже точне місце, де Ваша річ знаходиться. Переважно шукачі виготовляються із пластмаси і середні його параметри приблизно 55*30*13 мм.

Що думає дослідна група?

На думку дослідної групи даний інноваційний товар, що ми пропонуємо, буде користуватись попитом, адже він портативний, зручний у використанні та буде заощаджувати Ваш час.

Що говорять цифри?

Середня ціна шукача різна, вона коливається від 19дол.США/од. до 35 дол.США/од.. в середньому кожна компанія випускає біля 3 млрд. шукачів для різних цілей, починаючи від гаджетів для собак закінчуючи гаджетами для автомобілей.

Частина 4.

Конкуренція

Завдання 7.

Хто ваші конкуренти?

Хто ваші головні 5 конкурентів на сьогодні? Перерахуйте їх:

1.Qinuo Electronics Ltd.

2.Sony Corporation.

3.ПП «Радуга»

4.Finder Ltd.

5.SVP

Хто є найсерйознішим потенційним конкурентом? Хто може вийти на ринок або збільшити інвестиції і дійсно нашкодити вам? Перечисліть їх, пригадавши хоча би одну іноземну фірму:

1.HONGKONGHUIDAPRODUCTIONCo.

2.GUANGDONG.

Завдання 8.

Оцініть своїх конкурентів

Що ви знаєте про своїх конкурентів? Заповніть наступну таблицю для отримання необхідної інформації про конкурентів

Назва конкурента

Qinuo Electronics Ltd

Sony Corporation

Крупніклієнти

Amazon, best China wed-site, Wallmart

Amazon, Ebay, European market

Основніділовіпартнери

FFI AUTOMATION

AshrafsLtd., Jumbo Electronics Ltd., B. Tech

Фінансовийстан

1.25 млн. дол.. США

69,06 млрд. дол. США

Частка ринку

Національнийринок – 45%; СередняАзія – 10%; ЗахіднаЄвропа – 8%.

Приблизно 11-13 % світового ринку електроніки

Основнітовари

Шукачірізного типу

Побутоватехніка

Ціна товару

13 дол. США/од.

16 дол. США/од

Ключовіособливості товару

Легкість у користуванні

Надійність

Хтопродає товар

Інтернет – магазин ROZETKA

Ельдорадо

Частина 5.

Товар

Завдання 9.

Для чого комусь купувати ваш товар?

Опишіть цінність, яку представляє ваш товар?

Мій товар забезпечуєнаступніпереваги:

1.Шукає загубленіречі

2.Власник такої новинки не витрачає час на пошук

3.Легкість у використанні

Клієнти будуть купувати мій товар, тому що на сьогоднішній день, люди витрачають багато часу на пошук загублених речей. Наш девіз «Навіщо витрачати час на пошук – використай його для свого розвитку».

Завдання 10.

Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?

В чому ви переважаєте?

Опишіть 7-10 основних властивостей і ознак, найбільш важливих для успіху вашого товару. Якщо ознак набереться більше 12, розділіть список на 4-5 категорій. Оцініть концепцію товару у відповідності з конкурентними виробами. Поставте поряд з кожною ознакою відмітку від 1 до 5. Вправа допоможе вияснити особливості вашого товару.

Ключовіознаки

Sony Corporation

Qinuo Electronics Ltd

Ваша фірма

Ціна

5 (125 грн./од)

3 (107 грн./од)

1 (99 грн./од )

Надійність

1

3

2

Легкість в користуванні

3

1

1

Легкість в установленні

2

4

1

Унікальність

3

4

3

Доступність

2

2

2

Оформлення

3

5

2

Інноваційність

4

3

2

Реклама

3

2

2

Разом

26

27

18

Завдання 11.

Як називається товар?

Дайте назву вашому продукту

Назву продукту пропонується обирати наступним чином:

1.Зберіть команду із 4-6 людей, включаючи інженера і потенційного споживача.

2.Складіть список запропонованих назв за допомогою мозкового штурму. Нічого не обговорюйте – просто записуйте якомога більше назв.

3.Включайте всі типи назв – нові слова, описові визначення, числа і абревіатури.

4.Нехай кожен учасник проголосує за 5 кращих назв, отримується список із 10 найбільш ймовірних назв.

5.Попросіть юриста пошукати ці назви. Зберігайте загальний список, бо всі 10 можуть уже кимось використовуватись.

Частина 6.

Клієнт

Завдання 12.

Чи вважають клієнти вашу ідею хорошою?

Запишіть думку ваших потенційних клієнтів про ваш товар.

Клієнт №1 вважає:

«Шукач нового покоління – це чудово, оскільки він зберігає мій час, який я можу використати на спілкування із своєю сім’єю»

Клієнт №2 вважає:

«Шукач нового покоління допоможе моїм батькам похилого віку, віднайти загублені речі на яких буде встановлений гаджет Вашої фірми»

Клієнт №3 вважає:

«Особисто для мене, цепозитивневідкриття у сферітехніки, оскількименідужецікаво в якомумісці я поклаларечі =)))»

Завдання 13.

Хто справжній клієнт?

Чітко визначте намічених клієнтів. Чи є у них специфічні нахили? Чи потрібні якісь передумови? Чим точніше визначите клієнта, тим ймовірніший ваш успіх. Опишіть вашого потенційного споживача:

Споживачі мого товару мають наступні передумови або проявляють наступні споживчі схильності:

1. Зручність

2. Швидкість

3. Портативність

Частина 7.

Стратегія маркетингу

Завдання 14.

Яка ваша стратегічна ціль?

Що визначає успіх?

Опишіть вашу стратегічну ціль:

Завдання 16.

Як ви будете продавати і підтримувати свій товар?

Як ви спростите процес купівлі?

Стратегія каналів

Можливі заходи із реалізації стратегії розповсюдження товару

Накресліть стратегію просування товару обравши ті чи інші заходи, що впливають на ефективність розповсюдження товару

Завдання 17.

Хто створить попит?

Як ви представите переваги свого товару споживачу?

Проведіть стрілки від квадратів у лівому стовпці до одного чи більше квадратів в правому. Товстими лініями відмічайте основні канали, тонкими – другорядні. Часто кращими варіантом буде одна-дві стрілки.

Завдання 18

Скільки ви потратите на маркетинг і продажі?

Деякі товари потребують великих вкладень в рекламу, інші – вишуканого, майстерного маркетингу. Дайте відповідь на наступні запитання, щоб визначити, що вам потрібно.

Так

Ні

Товар споживчий?

Чиприймаєіндивідуальнийспоживачрішення про покупку?

+

Товар новий?

Чизадовольняєвіннові потреби?

+

Товар привабливий?

Чидійсновінподобаєтьсяспоживачампісляпершоговикористання?

+

Торгова марка

Чивитратитевибільше 50% продаж на торгову марку за 5 років?

+

Чипотрібнівеликіобсяги?

Чипотрібно вам продатибільше 1000 екземплярів, щобдобитисяуспіху?

+

Критична маса

Чипотрібно вам більше 100 співробітників?

+

Завдання 19.

Що таке план маркетингу?

Зберіть невелику групу для «мозкового штурму» і складіть список потенційних програм маркетингу. Не обговорюйте ідеї, не критикуйте і не оцінюйте їх. Потім розділіть їх на 3 категорії: «А» - те, що необхідно зробити протягом 6 місяців, «Б» - за перший рік, «В» - пізніше (коли-небудь):

I. Ознайомлення споживачів з «Шукачем нового покоління» - «А» (те, що необхідно зробити протягом 6 місяців);

II. Модернізація товару – «Б» (за перший рік необхідно виконати);

III. Зниження ціни – «В» (від 1 – 2 років).

Частина 8.

Зустріч із правдою

Чи куплять ваш продукт інженери?

Завдання 20

Чи не обманюєте ви самого себе?

Уявіть, що ви щойно відкрили нову справу або випустили товар. Спробуйте вгадати майбутнє. Інтуїтивно, але і добре подумавши, пронумеруйте наступні твердження від 1 до 8:

Товар буде добре працювати – 4

Товар буде добре продаватися – 2

На бізнес чекає фінансовий успіх – 3

Мені сподобається щоденно керувати проектом – 1

Я стану багатшим, ніж зараз – 7

У мене з’являться кращі перспективи в кар’єрі, ніж зараз – 5

Моя сім’я стане щасливішою – 8

Я легко можу вийти зі справи, якщо вона не запрацює – 6