Дисципліни:

Аналіз існуючого асортименту


« Конспект лекцій з маркетингу

Управління асортиментом предполагає аналіз ситуації яка склалася на рину та прийняття рішення про зміну складу і структури асортименту.

Аналіз асортименту виконується по таких напрямках:

- Аналіз об’єму продажів та прибутковості. (Необхідно розрахувати яка частка від загального об’єму продажів в натуральном та вартісном виразі та по покриттю постійних затрат дістається на кожну асортиментну позицію „АВС-аналіз”. Ті асортиментні позиціх які у списку знаходяться останніми і є кандидатами на виключення з асортименту).

- Аналіз ринкового портфелю товарної линії (Складають карту позиціонування, на яків розміщують всі товари данної товарної лінії та усі товари які надають конкуренти, по такій карті визначають ближніх конкурентівта „ринкові вікна”, та знаходять місця де можна розмістити нове товарне предложение.

За результатами аналізу приймають рішення щодо зміни асортименту. Зміна може забезпечуватися наступними шляхами:

- Інновація (означає вивід на ринок нових товарів).

- Диференціювання (поява нових варіантів товару, без виключення з асортименту існуючих).

- Варіація (зміна параметрів товара за виключенням старих варіантів).