Дисципліни:

Таблиця Л.Сабо для аналізу мікросередовища


« Конспект лекцій з маркетингу

Для аналізу основних факторів мікросередовища рекомендується використовувати таблицю угорського дослідника Л.Сабо.

Напрями вивчення мікросередовища

Ринок

Споживачі

Посередники

- Місткість ринку і окремих сегментів

- Тенденції розвитку ринку

- Частка фірми на ринку і в сегментах

- Середній попит на душу населення

- Насиченість ринку товарами

- Рівень задоволення потреби

- Сезонна структура продажів

- Товари-замінники, виконуючі ті ж функції

- Мотивації потреб (для якої потреби купують)

- Поведінка до і після покупки (де, коли, скільки і по якому випадку купують)

- Тенденції споживацького попиту

- Наміри покупців

- Переваги кожного сегменту і вимоги до товару

- Відношення до фірми і окремих елементів комплексу маркетингу

- Охват ринку

- Торговий потенціал

- Репутація

- Номенклатура

- Збутова сіть (які регіони обслуговують)

- Доступність (комунікаційна, територіальна)

- Фінансова стабільність, платоспроможність

- Умови співпраці

- Сервіс (склади, дорогі, транспортні засоби, можливість ремонту і техообслуживания продукції, знання про поширювані вироби)

Конкуренти

Постачальники

- Частка ринку основних конкурентів

- Стратегії конкурентів

- Методи конкурентної боротьби

- Фінансовий стан

- Ефективність програм маркетингу (товар, ціна, збут, комунікації)

- Якість товару

- Ціна товару

- Умови поставки

- Оперативність

- Репутація

- Кваліфікація персоналу

- Можливість надання кредиту

- Можливий об”єм поставок