Формування цінових стратегій

« Конспект лекцій з маркетингу

З урахуванням мети і чинників ціноутворення компанія розробляє загальну стратегію цін для марки або групи товарів, яка визначає діапазон цін товару або послуги. Стратегії ціноутворення можна розробляти для існуючих товарів, нових товарів або асортиментних груп.

1) Стратегії для існуючих товарівповинні враховувати такі чинники:

- рівень ціни (стратегія високих цін або стратегія низьких цін);

- стабільність цін в часі (стратегія стабільних, незмінних цін або стратегія гнучких, змінних цін);

- диференціація цін для різних споживачів або регіонів (стратегія єдиних цін або стратегія диференційованих цін).

2) Стратегії для нових товарівмають два основні варіанти:

- стратегія «зняття вершків» - встановлюють високу ціну, передбачаючи її возмож ное зниження у міру появи на ринку конкурентів;

- стратегія «проникнення» - встановлюють низьку ціну для захисту від конкурентів, а після захоплення значної частки ринку підвищують ціну. В даний час добитися монопольного положення на ринку складно, тому фірми використовують модифікацію даної стратегії - т.з. «глибоке проникнення»: низька початкова ціна надалі не підвищується, а знижується за рахунок економії на масштабах виробництва і благо даруючи накопиченню досвіду.

3) Стратегії для асортиментних груп - це стратегії цінового ряду. Слідуючи таким стратегіям, фірма охоплює всю криву попиту, пропонуючи товари для економних споживачів, для споживачів, що віддають перевагу середнім цінам, і для споживачів, за интересованных в престижних товарах.